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上海证券报的“价值发现?#20445;?#24247;恩贝“动车组”模式赋能高增长作者:yeyin 发布时间:2018-07-18 来源:

自 1982年从浙江医科大学毕业药学系毕业进入云山制药厂(康恩贝的前身)开始,掐指算来,胡季强投身医药行业已近 36 年。在此期间,他从一个蜂产品着手为康恩贝缔造了一片品牌“森林”;上市 14 年,通过研发及并购新增 500 多个药品批文。未来 5 年,是胡季强发展构想中康恩贝发展的“黄金五年”,他将带领团队通过机制体制的创新,发挥既有优势,力争培育十个销售超过 10亿元的大品牌大品种,实现康恩贝“动车组”高质量基础上的超常规发展。

 

在?#29616;?#25253;“价值发现”主题调研中,胡季强向记者揭开了康恩贝自去年以来?#20013;?#39640;增长的奥秘,以及其未来发展的逻辑。

 

(一)大品牌大品种增效显著

 

采访伊始,面对近年来中药行业面临的一些质疑和不公待遇,胡季强?#24247;?#20102;他的立场和信心。他说,中医药是中华民族原创的医学科学,新中国成立?#38498;螅?#21382;任国家领导都非常关注中医药的传承和发展,习总书记对中医药事业更是高度重视。去年的十九大报告?#36171;觶?#35201;坚持中西医并重,传承发展中医药事业。国家《中医药发展规划纲要 2016-2030》中提到:到 2030 年,中医药在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用得到充分发挥。胡季强说:“通过康恩贝、业界同仁和全社会的努力,中医药必定会伴随着中华民族复兴的进程而复兴光大,也必定会迎着‘一带一路’、‘构建人类命运共同体’的步伐在世界上大放异彩。”

 

胡季?#24247;?#36825;份信心有他的底气。康恩贝自去年一季度以来的?#20013;?#39640;速增长也证明了广大消费者对中药的认可,关键在于如何与用户达成心与心的链接,共同赋予产品和产业新的价值与机会。

 

自大品牌大品种工程实施一年以来,康恩贝内生增长韧性十足。在 2017年业绩增长逾 60%的基础?#24076;?#20844;司今年以来依旧保持高速增长。业绩快报显示,今年 1-6 月,公司实现营业总收入 35.77 亿元,同比增长52.83%;净利润 5.48 亿元,同比增长 42.62%。其中,大品牌大品种工程项?#24247;?#21313;大品牌系列产?#21857;?#38754;增长,累计实现销售收入 26.29 亿元,同比增长近70%,成为康恩贝业绩高速增长的“助推器”。

 

胡季强为康恩贝规划的目标是,用 5 年时间(到 2022 年)至少培育出 10个销售收入达到或超过 10 亿元的大品牌或大品种,他说:“2017 年, 恤彤牌丹?#26410;?#33422;嗪成为公司首个销售超过 10 亿元的产品,其他产品应该会在 2019年后陆续迈入 10 亿元阵营,下一个 10 亿级的产品应该是肠炎宁。”

 

(二)揭秘品牌“常青术”  

 

从上世纪 80 年代的前列康,到后来的天保宁、金奥康、肠炎宁、珍视明、金笛,康恩贝“层出不穷”的品牌链令人印象深刻,这也是康恩贝启动大品牌大品种工程的底气。

 

胡季强告诉记者,国内中药企业普遍采用单一的品牌策略,而康恩贝则选择在细分市场打造独立品牌。近年来,康恩贝积极采用产品专属品牌策略,有力推动了相关产品在细分市场树立自己的独特竞争力,比如“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”等,分别成为了消化道、眼科、泌尿系?#22330;?#24863;冒等领域的明星产品。

 

“对于慢性病患者而言,无论用处方药还是 OTC,患者对产品都有很?#24247;?#21697;牌?#29616;?#30456;比生涩拗口的药品通用名,一个耳熟能详的品牌更能拉近与患者的距离。当你用心去看市场,为药品设计的品牌越精准,就越能走进消费者的心里。”胡季?#24247;?#20986;康恩贝的品牌经营论。

 

在胡季强看来,品牌比专利技术能更持久地创造价值,具有长期回报价值,但必须?#20013;?#21435;投入和维护。康恩贝大品牌大品种工程实行指挥长负责制,指挥长对相关产品品牌负全责,对该品?#21046;?#29260;进行全员、全过程、全周期、全产业链的管理,以此更系?#36710;?#25552;升品牌价值和生命力。

 

(三)构筑康恩贝的“蜂巢”

 

好品牌需要好品种来支撑。康恩贝的计划是,通过“内生增长+并购重组+创新驱动”,形成以现代中药与植物药为基础业务,同时深入拓展2-3个初具优势的化药治疗领域,并以投资+业务合作的方式战略性介入生物药业务的产业格局。

 

基于以上战略规划,继大品牌大品种工程之后,康恩贝于今年年初启动了科技创新驱动发展工程,?#20113;?#36827;一步构筑和完善康恩贝的产品资源群。

 

据了解,科技创新驱动发展工程包含三大子项目,即仿制药一致?#20113;?#20215;、大品种二次开发、重大创新药项目。胡季强称,目前公司有 18 个品种在开展一致?#20113;?#20215;工作;同?#20445;?#20844;司还有 11 个重点中药品种在做二次开发;新药研发方面,公司在研化药产品共 32 个,其中 9 个创新药,23 个仿制药,有18 个品种已取得临床批件。此外,公司在中药和植物药研发方面已有 6 个创新药项目进入不同阶段。

 

除了大力推动自主创新药物研发及产品深度开发之外,康恩贝近年来的产业并购动作也令人瞩目。据统计,康恩贝在 2007-2017 年期间,合计投入 54.86 亿用于获取研发项目和产品相关的并购和后续研发,取得新增批文 523 个,通过后期研发投入取得新增批文 60 个。丰富?#21335;?#30446;储备,为公司的高速发展提供了充足的产品基础。

 

日前,康恩贝受让了嘉和生物?#24067;?30.1455%的股权,这是康恩贝?#23395;?#29983;物药产业、积极推进生物药产业战略实施的重要一环,为康恩贝长远发展打下坚实基础。目前嘉和生物有 9 个产品已经拿到临床批件,3 个产品处于三期临床,1 个产品即将报批,大?#21307;?#20026;关注的 PD-1 的一个病种目前已处于二期临?#30149;?#32993;季强表示,嘉和成为中国领先的大分子生物药平台值得期待,未来也将为康恩贝的生物药业务带来?#40644;?#24615;的?#27605;住?/span>

 

(?#27169;?#32993;季?#24247;?ldquo;心法”

 

采访中,“心灵品质”一?#21183;燈当?#32993;季强所提及。近年来,胡季强以致力于通过修习中国文化提升骨干团?#26377;?#24615;,更全面和深入地将企业发展融入到祖国发展与中华民族伟大复兴的进程之中,管理者对康恩贝事业的崇高感、使命感,以及对行业及经营本质的认识均有了明显提升。

 

他说,2018年开始,康恩贝的主题战略是“建设高品质心灵 加快高质量发展”,康恩贝将在?#20013;?#25552;升全体员工尤其是经营管理团?#26377;?#28789;品质的同?#20445;?#32487;续推进和完善包括员工持股计划在内的多层次激励体系,为康恩贝“动车组”的每一节动车赋能,全面发挥公司在产品、品牌、体制机制、文化、团队等方面的优势,推动企业战?#28304;?#26032;,实现高质量基础上的?#20013;?#39640;速度发展。

 

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